Дмитрий Воцке (votske) wrote,
Дмитрий Воцке
votske

Изучение клиента

Продающий, помни!

У тебя нет возможности звонить клиенту много раз. Поэтому максимально подготовься к первому звонку. Подготовь небольшой конспект с вопросами, которые обязательно нужно задать клиенту. А перед этим нужно внимательно изучить потенциального клиента. Посетите сайт. Выясните, входит ли организация в холдинг, есть ли у нее дочерние предприятия или филиалы. Узнайте у коллег историю отношений и продаж этому клиенту. Если истории нет, то проанализируйте своих клиентов из этой же отрасли, потому что проблемы одни и те же. Одним словом, выполните домашнюю работу.

Твой лось

Posted via LiveJournal app for iPhone.

Tags: коммуникации, продажи
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments