Дмитрий Воцке (votske) wrote,
Дмитрий Воцке
votske

Изучение клиента

Продающий, помни!

У тебя нет возможности звонить клиенту много раз. Поэтому максимально подготовься к первому звонку. Подготовь небольшой конспект с вопросами, которые обязательно нужно задать клиенту. А перед этим нужно внимательно изучить потенциального клиента. Посетите сайт. Выясните, входит ли организация в холдинг, есть ли у нее дочерние предприятия или филиалы. Узнайте у коллег историю отношений и продаж этому клиенту. Если истории нет, то проанализируйте своих клиентов из этой же отрасли, потому что проблемы одни и те же. Одним словом, выполните домашнюю работу.

Твой лось

Posted via LiveJournal app for iPhone.

Tags: коммуникации, продажи
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments